募集背景とミッション

　-映画ランド株式会社について-
映画ランドは、10年前から映画業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引し、「お客様と映画館をつなぐ」ことに力を注いできた会社です。
「もっと多くの人に映画館で映画を観てほしい」という想いのもと、映画ファンに親しまれているアプリ『映画ランド』をはじめ、映画館向けチケットシステム『Cinema Platform』を提供しています。
この2つのサービスを通じて、映画館とお客様の両方を支援できる、日本で唯一の存在です。

　-Cinema Platform事業部について-
Cinema Platform事業部では、独立系映画館が抱える「導入費用や更新コストの高さによりデジタル化が進まない」という課題にいち早く取り組みました。
その解決策として、業界初となる SaaS（月額サブスクリプション型）の映画館向けチケットシステム『Cinema Platform』を開発。導入後も現場の声を反映しながら継続的に改善・運営を行うことで、映画館のDX推進を支援してきました。
私たちは、全国の映画館に『Cinema Platform』を導入していただくことで、「より多くの人が映画館で映画を楽しめる環境」をつくることを目指しています。
単にシステムを提供するのではなく、映画館のパートナーとして現場を支え、業界全体を盛り上げていくことを大切にしています。

今後さらに、ITの力で映画業界を活性化させ、映画館が多くの人にとって身近で魅力ある場所であり続けるために、Cinema Platform事業の拡大を担う新たな仲間を募集します。

　-営業・セールスの募集について-
今回募集するセールスポジションの方には、『Cinema Platform』の導入劇場数の拡大を担っていただきます。

ミニシアターを中心にこれまで導入劇場からご好評をいただき、今後は規模の大きな映画館を含む全国映画館への展開フェーズに入ります。そのために、導入劇場数・売上拡大を担うセールス人材が必要です。特に、インサイドセールスの強化が急務です。

現在の課題は、商談機会の創出と質の向上です。問い合わせベースのリードだけでなく、既存リードの掘り起こしや他チームと協働したイベント実施など、能動的なリード創出が必要です。また、全国の映画館に効率的にアプローチするため、オンライン中心の営業体制構築が不可欠です。

さらに、CRMやパイプライン管理、営業資料の整備などセールスオペレーション全体を最適化し、組織の営業生産性を高める必要があります。

リード創出から提案・クロージングまで一連の営業活動を担い、Cinema Platformの導入劇場数拡大を牽引いただける方を募集しています。

映画業界の未来をITの力で変えたい方、映画館をもっと元気にしたい方のご応募を心よりお待ちしています。

職務内容

メイン担当領域：インサイドセールス
サブ担当領域　：一連の営業活動
ミッション　　：導入劇場数と売上の拡大

・インサイドセールス（映画館向けSaaSシステム『Cinema Platform』導入数拡大）
　- 映画館向けSaaSシステムの提案営業
　- 問い合わせ対応や資料請求などのリード対応、顧客課題のヒアリングおよび提案内容の企画
　- 商談機会の創出から受注までのオンライン営業活動（メール・電話・オンラインMTG 等）
　- 営業活動を通じた顧客課題・ニーズの整理およびプロダクト改善提案
　- 新規リードの獲得施策の立案およびマーケティング・セールスチームでの連携

・クライアントリレーション（導入後のフォローアップと顧客体験の最大化）
　- 導入館へのフォローアップ、利用状況の確認および改善提案
　- 営業サポートチームとの連携による顧客課題の解決
　- 映画館ごとの運営状況に応じた機能活用の提案、アップセル・クロスセル施策の実施

・営業企画・業務改善（セールスオペレーションの最適化とサービスの競争力向上）
　- 営業プロセス・資料・トークスクリプト等の改善・標準化
　- 受注・導入データの管理、CRMツールを活用した案件進行・分析
　- 営業指標や顧客満足度に基づく施策立案、レポート作成
　- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

・事業運営・連携（Cinema Platform事業の成長基盤を支える）
　- 導入事例・成功事例の整理と発信
　- 契約・請求などの関連業務のサポート
　- 開発など社内の関係各所との情報共有および施策調整

このポジションの魅力

　〈ミッションの可能性〉
・システム会社が単純に映画館運営用のシステム作っているのと異なり、映画ユーザーの観点から、実際に映画館へ行く際の課題を解決するシステムを一から作ることができる
・映画館運営の中枢に組み込まれる「重要なデータ連携と運用効率化の仕組み」を持つことで、今後のビジネス展開において大きなポテンシャルを持つ。全国の映画館とユーザーをつなぐアプリは日本で唯一なため、映画・映画館と人々の関係性を変えるためのプラットフォームをつくることができる
・映画館向けシステムとエンドユーザー向けシステムがあることでデータの蓄積ができ、映画業界のDXに貢献することができる

　〈ビジネスモデルの可能性〉
・映画館運営の中枢に組み込まれる仕組みを提供して、データを所持することで今後のビジネス展開を優位にし、映画館に対して集客向上やLTV向上などのサービス提供のポテンシャルを持つ
・Enduser Platformのアプリ「映画ランド」を所持しており、映画館を好きなユーザーと映画館を繋げることでチケット販売から映画館の経営サポートを一気通貫で行うことができる

　〈チーム〉
・全員映画が好きで、海外の文化にも明るい
・社内メンバー全員が映画好きで、映画業界全体を良くしたい人が集まっている
・社内の開発環境が整っているのでアイデアを実現しやすい
・事業部全体が成長過程にあり、一人一人の責任のもと、チームが有機的に繋がりアイデアから実施までのスピード感が早い

　〈得られる経験やスキル〉
・映画館と直接お話しし、課題解決に向けて取り組んでいくため、映画館への貢献度をダイレクトに感じられる。
・さまざまな映画館の運営を学ぶことができる
・新規オープンの場合、オープンに向けて運営方法含めサポートし、オープン当日も立ち会うため、無事にオープン成功したことを体感でき、大きな貢献度・達成感を感じる
・リモートでの体制が整っているため、自分の働きやすい環境で場所問わず全国の映画館にサポートできる

　〈その他〉
・リモートワークでフレック勤務可能
・会社が成長段階にあるため、今後の成長次第で積極的にポジションアップと年収アップができる

求める人物像

　〈必要なスキル〉
・コミュニケーションスキル、ヒアリング力
・結果を出すための行動力
・タスク管理・自己管理能力
・デジタルリテラシー（デジタルツールや技術を活用できる）

　〈歓迎するスキル〉
・映画館の経営、運営、オペレーションに理解がある方やその業務経験
・営業プロセス設計やスクリプト改善など、仕組み化ができる
・顧客データの活用、分析力
・課題発見、解決力
・リモートワーク環境への適応力

　〈応募資格・選考基準〉

以下いずれかのご経験がある方を募集します。
　・インサイドセールス／カスタマーサクセスの経験
　・法人営業、新規開拓の経験
　　（トップ営業、システム責任者への営業が多いため、劇場営業、SaaS・ITサービスの営業・導入支援のご経験が望ましい）

以下に共感いただける方や当てはまる項目がある方はぜひご応募ください！
　・インサイドセールスの一人目として動きたい
　・顧客フォローや関係構築が得意
　・営業プロセスを仕組み化、効率化することに興味がある
　・結果にこだわることができる
　・映画館や映画業界を支え、貢献したい
　・映画業界の課題解決への意欲がある
　・新しい知識やスキルへの学習、習得意欲がある
　・周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる

【雇用形態】
正社員

【配属部署】
Cinema Platform 事業部
　チーム構成：事業責任者、正社員2名（事業1名・開発1名）
　関係部署　：開発チーム、Enduser Platform事業部

【勤務地】
フルリモート

【利用環境】
Slack、Atlassian、HubSpot、Google Workplace、MacOS（推奨）

【想定年収】
350万円〜
（ミドル：400万円〜、シニア：500万円〜）

・算出方法 ：（基本給＋35時間分のみなし残業手当）×12か月 ＋ 夏季賞与 ＋ 冬季賞与
・夏季賞与・冬季賞与は原則、それぞれ基本給１か月分
・業績に応じた決算賞与、みなし残業時間超過分の残業手当を別途支給
・昇給 年１回

【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム11〜16時、標準実働時間８時間）
　※土日祝日や平日深夜など、映画館の運営形態にあわせてサポート業務が発生することがあります。
　その場合は、振替休日の取得または休日手当の支給など、無理のない働き方を選択できます。

【手当】
交通費、深夜休日勤務手当、追加割増手当の支給